Isi kandungan:
Takrif - Apa maksud Pendaftaran Tawaran?
Pendaftaran tawaran adalah program rakan kongsi saluran di mana vendor dimaklumkan mengenai peluang perniagaan dan diberi keutamaan untuknya. Rakan kongsi saluran, seperti rakan integrator sistem atau penjual semula nilai ditambah, disediakan dengan tempoh yang pasti untuk membawa kesepakatan itu ke penutupan. Bagaimanapun pada masa ini, pasukan penjualan vendor atau ahli saluran lain dilarang daripada menarik kesepakatan yang sama dengan petunjuk utama. Pendaftaran tawaran membantu dalam merendahkan konflik saluran antara ahli saluran pasukan jualan dalaman vendor.
Techopedia menerangkan Pendaftaran Urusniaga
Pendaftaran urus niaga pada mulanya diwujudkan untuk membantu vendor yang mempunyai pengurusan konflik saluran dan untuk melindungi margin, namun ia telah diterima pakai sebagai amalan terbaik industri, terutama oleh vendor teknologi sebagai sebahagian daripada program rakan kongsi mereka. Ia juga membantu dengan membawa pergantungan yang lebih baik kepada hubungan strategik untuk kedua-dua penjual semula dan vendor. Pendaftaran tawaran membantu vendor teknologi dalam mengurus persekitaran kompleks, pelbagai atau multi-stakeholder. Ia juga membantu dalam model transformasi perniagaan yang berkembang untuk kedua-dua perkhidmatan dan produk. Apabila ia datang untuk menangani pendaftaran, tidak semua vendor menawarkannya, dan dalam sesetengah kes vendor hanya menawarkan pendaftaran tawaran kepada rakan saluran tertentu. Terdapat semua kes di mana vendor menawarkan bantuan kepada rakan kongsi untuk menyelesaikan penjualan. Pendaftaran tawaran boleh diserahkan kepada rakan kongsi yang lain oleh vendor di bawah keadaan yang berlaku, contohnya apabila memimpin menegaskan rakan lain.
Terdapat beberapa kelebihan yang berkaitan dengan pendaftaran perjanjian. Ia membantu dalam membina perkongsian dan kepercayaan kukuh antara saluran vendor dan rakan kongsi. Ia juga membantu dalam membawa margin yang lebih baik dan lebih tinggi untuk kedudukan yang lebih kompetitif. Keuntungan lain ialah perlindungan yang ditawarkan kepada peluang perniagaan yang ditemui oleh vendor. Ia juga membantu dalam memastikan program yang adil kepada semua rakan kongsi. Dalam banyak kes, vendor membantu rakan kongsi saluran dengan menyediakan akses kepada sumber, sokongan dan membantu dalam proses jualan yang berlainan.
Pendaftaran urus niaga paling banyak digunakan dalam bidang perisian, telekomunikasi dan komputer.
